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포스코인터내셔널 철강영업의 모든것!!
포스코인터내셔널의 모든 것
국내 최대 종합상사 포스코인터내셔널.
㈜대우 → 대우인터내셔널 → 포스코대우 → 포스코인터내셔널까지 여러 차례 사명을 바꿨으나 여전히 국내 최대 종합상사 자리를 지키고 있습니다.
사막에 난로를 팔고 북극에 에어컨을 파는 종합상사.
여러분도 할 수 있습니다.
종합상사의 가장 큰 자산은 인재입니다.
공장도 없고 직접 제조하는 물건도 없이 1년 매출 30조가 넘을 수 있는 비결은 바로 인재에 있습니다.
포스코인터내셔널에서 파는 물건들은 무궁무진합니다.
철강, 곡물, 원유, 천연가스 웬만한 물건은 다 팔고 있습니다.
이런 포스코인터내셔널에서 가장 선호하는 인재는 GENERALIST 이며 특별한 영업력을 보유한 사람들을 원합니다.
모든 영업의 중심은 사람입니다.
사람과 잘 소통할 수 있고 상대 상대를 설득할 수 있는 사람.
그런 사람이 필요합니다.
회사에서 다양한 사업을 하고 있지만 제가 담당하고 있는 철강 영업에 대해 소개토록 하겠습니다.
철강도 종류가 워낙 많기 때문에 일일이 다 소개할 수는 없습니다.
포스코인터내셔널에서 하고 있는 철강 사업은 크게 두 가지로 분류할 수 있습니다.
1. 포스코산 철강 판매
2. 기타 제조사 철강 판매 (대부분 해외 업체들로 제3국에서 구매하여 다른 제3국에 파는 삼국간 판매입니다)
철강을 영업 뭔가 생소하시죠?
우리가 일상에서 보는 자동차, 휴대폰 같은 B2C 산업이 아닌 B2B 산업이니까요.
어려울 것 없습니다.
모든 것은 가격에 의해 결정됩니다. 더 세부적으로 얘기하자면 향후 가격에 대한 전망에 따라 결정됩니다.
철강 시황에 영향을 미치는 요소는 아주 많습니다만, 가장 중요한 것은 부동산 경기입니다.
여러분이 사용하는 냄비, 자동차, 식기류 등 많은 물품들에 철강이 사용되지만 전세계적으로 가장 많이 쓰이는 분야는 아무래도 건설입니다.
하지만 각 국가의 건설 경기는 각기 다르겠죠?
예를 들어 한국은 불황이지만 미국은 호황일 수도 있고요.
철강 시황에서 가장 중요한 것은 중국의 건설 경기입니다.
중국이 인구도 많고 철강 생산량도 세계 1위이기 때문에 철강 가격은 중국의 경기에 의해 결정된다고 해도 과언이 아닙니다.
즉, 중국의 경기 전망에 따라 판매하는 주체나 구매하는 주체의 향후 철강 시황에 대한 견해가 다를 수 있습니다.
아쉽게도 한국은 경제 규모도 작고 인구도 적어서 다른 분야와 마찬가지로 철강 시황도 중국에 휘둘릴 수밖에 없습니다.
중국은 특이하게도 전세계에서 유일하게 철강 선물 시장이 존재합니다.
선물이 뭐냐?
미래의 가격을 거래하는 겁니다.
즉, 중국 철강 선물을 보면 시장 주체들이 미래의 중국 철강 가격이 어떻게 생각하는지 가늠할 수 있다는 얘기입니다.
경제에 관심 있으신 분들은 아시겠지만,
중국의 경제 사정이 그다지 좋지는 않습니다.
부동산 거품은 이미 걷히기 시작했고 인구도 이미 감소세에 접어들었으며 전세계적인 고금리 시대로 인해 주택 구매 심리가 개선되지 않고 있습니다.
이로 인해 철강 가격은 장기간 하락 추세입니다.
하지만!
지금까지의 현상이 앞으로도 계속 이어지는 법은 없죠.
하락 사이클이 있다면 상승 사이클도 있는 것이고, 상승 사이클이 올 것이라고 설득하는 것이 바로 철강 영업의 핵심입니다.
고객사에게 어떻게 향후 가격이 오를 것이라고 설득하느냐?
그것의 해외 영업의 핵심입니다.
향후 실제로 철강 가격이 오르는지 떨어지는지보다 지금 나의 논리가 설득력이 있느냐 없느냐가 더 중요합니다.
주식 투자할 때도 항상 나오는 문구가 있죠 “투자의 책임은 투자자 본인에게 있습니다”
모든 사람들의 심리는 같습니다.
내가 잘 알고 전문성이 있다면 상대는 나에게 더 신뢰를 느끼고 그로 인해 내가 계약을 성약할 수 있는 확률이 더 높아집니다.
해외 영업?
별거 없습니다.
영업의 핵심은 CREATING NEED 입니다.
필요하지 않더라도 필요할 것처럼 설득할 수 있는 사람을 원합니다.
산업의 혈류를 흐르게 하는 것! 바로 그것이 해외영업니다!
다양한 해외 경험을 원하십니까?
포스코인터내셔널로 오십시오.
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항상 진취적이고 세상의 변화에 가장 빠르게 맞춰가는 곳.
그 곳이 바로 종합상사이며 대한민국 최대 종합상사가 포스코인터내셔널입니다.
사원 때부터 외국 장관급과 마주할 수 있는 곳.
그곳이 바로 포스코인터내셔널입니다.
그대의 도전을 원합니다 그대의 열정을 원합니다 포스코인터내셔널로 오시면 꿈을 펼칠 수 있습니다.
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이메일 문의 : help.bridgein@gmail.com
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유선 : 0507-0178-8289 으로 가능합니다.
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